LFL Nedir? Nasıl Hesaplanır?

Perakende sektöründe işletmelerin performansını değerlendirmek için kullanılan ve önemli bir gösterge olan "LFL" (Like-for-Like), mevcut mağazaların gerçek büyüme oranını belirlemek için kritik bir metriktir. Peki, LFL nedir ve nasıl hesaplanır? Bu yazımızda LFL kavramının detaylarını, hesaplama yöntemlerini ve işletmelerin finansal sağlığını anlamadaki önemini ele alacak; LFL'nin iş dünyasındaki yerini ve analizlerde nasıl kullanıldığını açıklayacağız.

Perakende sektöründe kullanılan LFL (Like-for-Like), bir perakende işletmesinin performansını analiz etmek için kullanılan bir metriktir. LFL, mevcut mağazaların belirli bir dönemdeki satışlarını, aynı mağazaların önceki yılın aynı dönemdeki satışlarıyla karşılaştırarak organik büyüme oranını ölçer. Bu metrik, yeni açılan veya kapatılan mağazaların etkilerini dışlayarak, işletmenin gerçek performansını daha doğru bir şekilde değerlendirir.

İngilizce "Like for Like" teriminin kısaltması olan LFT, Türkçeye çevrildiğinde, "aynı mağaza" veya "benzer" anlamlarına gelir. Özellikle perakende sektöründe, benzer mağazaların veya birimlerin performansını değerlendirirken kullanılır. LFL, belirli bir dönemdeki büyümenin, sadece aynı dönemde faaliyette olan mağazalar üzerinden hesaplanmasını sağlar. Böylece yeni açılan veya kapatılan mağazaların etkisi ortadan kaldırılır ve gerçek büyüme oranı daha net bir şekilde görülür.

LFL oranını hesaplamak oldukça basittir. İlk adım, belirli bir dönemde faaliyette olan mağazaların satış verilerini toplamak ve aynı mağazaların bir önceki yılın aynı dönemindeki satış verileri ile karşılaştırmaktır. Aşağıdaki adımları izleyerek LFL oranını hesaplayabilirsiniz:

Geçmiş Dönem Satışları (S1): Geçtiğimiz yılın aynı döneminde faaliyette olan mağazaların toplam satışlarını belirleyin.

Güncel Dönem Satışları (S2): Bu yılın aynı döneminde faaliyette olan aynı mağazaların toplam satışlarını belirleyin.

LFL Oranı Hesaplama: (S2 - S1) / S1 * 100

Bu hesaplama, mevcut mağazaların satış performansındaki gerçek büyümeyi gösterir. Yeni açılan mağazalar veya kapatılan mağazalar hesaba katılmadığı için işletmenin organik büyüme oranı daha net bir şekilde ortaya çıkar.

LFL metriği, perakende işletmelerinin performansını değerlendirmede kullanılır. Özellikle yatırımcılar ve yöneticiler, işletmenin organik büyümesini ve müşteri sadakatini analiz etmek için LFL'yi dikkate alır. Ayrıca pazarlama stratejilerinin ve satış kampanyalarının etkinliğini ölçmek için de kullanılır.

LFL metriği, sadece mevcut mağazaların performansını değerlendirdiği için, işletmenin genel büyüme stratejisini tam olarak yansıtmayabilir. Yeni mağaza açılışlarının veya genişleme stratejilerinin etkileri bu metrikte görülmez.

Sonuç olarak, Like-for-Like (LFL) metriği, perakende işletmelerinin organik büyümesini ve mevcut mağazalarının performansını değerlendirmek için kritik bir araçtır. Yatırımcılar ve yöneticiler, LFL oranını kullanarak işletmenin müşteri sadakatini, pazarlama stratejilerinin etkinliğini ve genel finansal sağlığını daha doğru bir şekilde analiz edebilirler. Yeni açılan veya kapatılan mağazaların etkisini dışlayarak gerçek büyümeyi ortaya koyan LFL, perakende sektöründe stratejik kararların alınmasında önemli bir rol oynar. Bu nedenle, işletmelerin sürdürülebilir başarısı için LFL analizlerini düzenli olarak yapmak büyük önem taşır.